HPE 推出整合型 Partner Ready Vantage 計畫

Hewlett Packard Enterprise（NYSE:HPE）宣布推出全新整合的 HPE Partner Ready Vantage 計畫，自 11 月 1 日起正式生效。此計畫將原有多項合作架構整併為單一平台，旨在協助合作夥伴以更精簡的流程提供邊緣到雲端的全方位解決方案。

HPE 表示，新架構以 運算（Compute）、混合雲（Hybrid Cloud） 與 網路（Networking） 三大領域為核心，使合作夥伴能依業務需求發展跨領域能力。夥伴除可採傳統 CapEx（資本支出）模式銷售方案，也可選擇包括 HPE GreenLake 在內的 OpEx（營運支出）即服務模式，以符合客戶不同採購方式。

展望未來，HPE 計畫於 2026 至 2027 年間合併更多合作架構，包括 Juniper Networks Partner Advantage，最終形成單一整合式的 HPE 通路合作夥伴計畫。

為鼓勵合作夥伴發展跨領域能力，HPE 同步推出 「Triple Platinum Plus」菁英認證獎勵制度，表彰在運算、混合雲與網路三大領域皆具備整合能力的夥伴，並提供進階資源與市場支持。

HPE 全球通路與合作夥伴生態系統資深副總裁 Simon Ewington 表示：「透過 Partner Ready Vantage 計畫，我們希望合作夥伴能更容易取得關鍵資源、提升專業能力，並在市場變動快速的情況下更具競爭力。HPE 將持續強化對合作夥伴的支持，使其能協助客戶應對雲端與混合環境的複雜挑戰。」

隨著此次整合，數個合作夥伴計畫已結束並轉移至HPE Partner Ready Vantage，包括HPE Partner Ready、HPE Partner Ready for Networking、HPE Partner Ready for Services、HPE Partner Ready Service Provider，以及HPE Partner Ready for Networking：Partner Branded Support。

此計畫包含銷售主軸（Sell Track）與服務主軸（Service Track）兩大主軸。銷售主軸取代過去多個複雜的計畫結構，提供靈活的商業模式與模組化訓練認證，提升合作夥伴獲利能力。服務主軸則結合了所有服務導向業務，包括託管服務（Managed Services）、專業服務（Professional Services）、支援服務（Support Services）與客戶成功服務（Customer Success），並與銷售主軸無縫銜接。服務主軸提供標準化的能力評估與精簡的管理流程，並同時提供工具、訓練、指引、認可機制與財務回饋，全面強化合作夥伴體驗，進一步強化服務發展動能。

HPE 表示，Partner Ready Vantage 計畫將成為未來合作夥伴生態系統的主要架構，並將持續更新以支援企業在雲端與邊緣運算領域的長期發展。

更多資訊可參考 HPE Partner Ready Vantage 官方頁面