產經商業
2024蝦皮廣告改版!電商業師理查分享提升ROAS的關鍵策略
文章來源 : BVG
發表時間 :
瀏覽次數 : 1767
加入收藏 :
2024年已接近尾聲,此時蝦皮廣告平台迎來重大改版,自動投放功能將更改為「全站推廣」,雖然新功能提供了設定目標投入產出比的便利,但商品開啟全站推廣後就不能使用其他廣告,限制蝦皮廣告操作的靈活性,再加上取消關鍵字報表,讓不少賣家們擔憂自動投放變得不可控,這次改版究竟對賣家帶來哪些影響,如何應對才能抓住新機遇?孵化 194 位千萬賣家的電商鐵軍暨渠道商學院創辦人理查初宗霖,和賣家們分享可執行的應對策略。
多渠道的靈活預算規劃
可觀的營業額,可能也伴隨著高昂的廣告費用,對於許多蝦皮賣家而言,廣告費用是一筆不小的營業支出,因此會擔憂改版後在操作透明度降低的情況下,廣告成效若受影響,將面臨行銷成本的大幅增加,理查表示,若要創造出廣告預算的最大價值,應避免將資金集中於單一渠道,建議賣家可考慮搭配蝦皮聯盟行銷等其他推廣工具,以降低對單一平台工具的依賴,透過增加來客流量去中和操作不可控的窘境。
持續驗證有效策略
蝦皮廣告改版並不意味著投廣邏輯的改變,持續累積經驗才是長久之道,由於新手賣家的廣告成效好,往往伴隨著運氣成分,因此理查提出為避免誤判的可能性,建議從每日預算開始設立具體可行的目標,並根據成效進行拆解與分析,反覆驗證每個操作邏輯,以形成自己的操作SOP。
維持商品品質分數
由於自動投放功能改為「全站推廣」後,流量分配更倚賴商品品質分數。理查指出,由於平台為追求高效轉化,會優先曝光最有利的商品追求流量變現,這也即將對中小型賣家構成威脅,因此在此情況下,賣家應集中資源於具競爭力的商品,避免盲目競爭,且只做有把握的工具跟策略,避免投入大量資源去驗證新工具跟策略,恐得不償失。
電商業師初宗霖提醒新手賣家,初期廣告成效佳往往伴隨運氣成分,關鍵在於設定清晰的每日預算,並努力達成預定的目標成效。(圖/Pexels)
廣告的本質是創造價值,而非盲目投入資金,無論規模大小,都應以數據為基礎,結合自身經營策略靈活應對,才能在這場競爭激烈的市場中穩步前進,真正將挑戰化為成長的機會。蝦皮此次改版不僅為賣家帶來了挑戰,其實也蘊含著機遇。雖然界面改版後,賣家恐面臨廣告花費上升,但也多了一個品牌才能使用的廣告工具,根據理查自身的實際經驗,目前驗證下來,若熟悉改版後的功能,兩週下來成效可以達到ROAS 46,相當可觀!但理查也提醒中小型賣家應聚焦於精準投放與成本控管,穩紮穩打提升經營效率;而已有經驗的賣家則可藉由這次改版提供的新工具,開啟高效能的廣告模式,實現業績新突破。
以上新聞投稿內容由
BVG
全權自負責任,若有涉及任何違反法令、違反本網站會員條款、有侵害第三人權益之虞,將一概由
BVG
承擔法律及損害賠償之責任,與台灣產經新聞網無關。
2024 年 12 月 12 日 (星期四) 農曆十一月十二日